锐丽科技创始人孙安君:以“全产业链思维”重构显示行业服务标准

2011年,孙安君创办上海锐丽科技股份有限公司,创立专业显示品牌“Really 锐丽”,专注于大屏幕可视化解决方案的研发与服务。

创业伊始,孙安君便面临重重挑战。他频繁奔波于各地拜访客户,却屡遭质疑,更有客户直言“只与国际品牌合作,不考虑国产品牌”。彼时,大屏幕显示行业正经历着从CRT、投影融合、DLP背投、PDP、LCD到LED的技术迭代浪潮。与此同时,中国各行业高速发展,对显示设备的需求空前旺盛。然而,行业的核心技术仍主要被日本韩国及欧美等发达国家掌控,这直接导致了国际品牌在政府、军队、中央企业、上市公司等应用场景中占据主导地位。目睹国产自主品牌普遍遭受排斥的困境,孙安君深入剖析其根源,并立下宏愿:打造行业前沿的民族品牌,以实绩证明国产产品强大的技术实力与市场竞争力。

面对日益激烈的市场竞争,孙安君敏锐洞察到传统营销模式在互联网时代的式微。2012年底,他率先在行业内推出大屏幕显示产品网上直销平台——锐丽商城,颠覆传统渠道,去除中间环节以显著降低采购成本。这一革新举措虽遭致中间商的强烈抵制与“疯狂之举”的指责,却赢得终端用户的高度青睐,使其采购成本平均降低40%至300%。凭借不断扩大的影响力,锐丽商城的价格体系更被纳入政府招投标中心的重要参考标准,明确要求投标品牌价格不得高于其平台对应型号的定价。

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创立伊始,锐丽便确立了“优品、优价、优服”的核心发展理念,并一以贯之。 在业界,锐丽以产品质量稳定可靠、故障率低,以及服务体系专业、响应效率著称。这一突出口碑,正是吸引全国众多工程商选择与锐丽建立长期合作的基石。孙安君在公司内部培训中深刻指出:“人品即产品。人品优,则产品精;人品劣,则品质难保。”

创立之初,锐丽商城即以“互联网+服务”为定位,致力于成为大屏幕显示整体解决方案的专业服务商。 然而,彼时商城虽公开了单件产品价格,但整套系统的总成本仍缺乏透明度。原因在于,一套完整的大屏幕系统通常包含显示单元、信号传输与处理设备、结构件及辅材等多个模块,用户难以准确核算整体投入。

为破解这一痛点,2013年8月,锐丽商城完成重大改版并上线新平台。 用户仅需进入其创新的DIY配置页面,即可在30秒内清晰获知整套系统的总成本,一举终结了以往信息模糊、预算难控的局面。 由此,锐丽成功打造了行业初创的、结合C2B定制与O2O服务的大屏幕显示系统在线平台,为用户提供效率便捷的一站式解决方案。

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酸甜苦辣,非关味觉,皆是人生况味。1992年9月,孙安君初抵北京,栖身餐厅做了四个月勤杂工。次年正月,他自武昌踏上南下的火车,蜷缩于车厢洗手间,近26小时粒米未进。抵达终点,却陷入招工骗局,身无分文,四顾茫然。此后数年,他辗转于广州、福建、上海、北京之间,曾仅怀揣一元钱,挣扎着从上海抵达北京,所求唯有一份体面工作。然而屡次闯荡均告失败,生计艰难时,连果腹亦需友人接济。幸得朋友相助,他方进入一家台湾鞋厂,担任开发部经理助理。于此,他如饥似渴地学习品牌开发、采购、报关等核心技能,工作渐趋稳定。无论身处何种危难,孙安君步履不停,终在1995年10月进入韩国LG电子,人生轨迹就此改变。

回望1992年9月至1995年10月这三年间的辗转磨砺,在《商界传奇》录制现场,孙安君感慨道:彼时身体虽饱尝贫苦,但他始终坚信,“再贫瘠的肉身,也击不垮丰盈的心魂”。他复述父亲信中的箴言:“父母无助,兄弟难依,同窗无力;唯有自救,方能自渡。”

提及事业的关键转折点——斩获初单,孙安君将其归为偶然与必然的碰撞。偶然在于那关键一语,必然则源于其血脉中的家国情怀。当时,某部队项目需选用可靠的大型品牌。孙安君面见负责人寻求合作,对方以“为确保活动万无一失,我们暂不考虑国产品牌”为由婉拒。孙安君当即反诘:“您身为军人,亦是中华儿女,为何不支持中国品牌?” 此言直叩心扉。终究,凭借这份赤诚与执着,他成功签下事业初单。自此,中央电视台、公安交通部门、气象环保机构、水电水利工程乃至奔驰、宝马等知名企业,纷纷与锐丽携手合作。

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